“紙行業說我是做網絡的?！?

“互聯網行業說我是買紙的?！?

坐在我面前的李建強敦實厚重，一眼看上去就像是慷慨悲歌的燕趙勇士，再怎么也像是位深藏不露的太極高手。我很難把這個形象和中紙在線（蘇州）電子商務公司董事長聯系起來。

蘇杭應該是才子佳人，纖纖儒生的啊。

及至稍微聊熟了，忍不住追問，才發現直覺真的是準確的。李建強是邢臺人，的的確確來自燕趙大地。

大學畢業后，李建強的第一份工作是最穩當的中學老師。如果沒有什么意外的話，他的人生軌跡將這樣本本分分地延伸，最后桃李滿天下。

但他老家在農村，經濟上有壓力?？傁Ｍ约耗芏噘嵰恍╁X，補貼家用。

他有一個好朋友在做化學品工廠工作。一開始他嘗試著和這位朋友做一點兒化學品生意。有一天，朋友告訴他，自己的下游客戶中，造紙產業正在迎來高速發展期。

九十年代初期，改革開放方興未艾。教了四年書的李老師開始心里不安分了。他想，既然要下海做生意，索性就該直接到改革開放的最前沿去。于是他辭職，然后搭上一輛車，去往深圳。

車中途停下來休息的時候。李老師一看，這個城市不錯啊，于是直接就留了下來。

李老師說，那時他都不知道東莞的“莞”讀guan，心想這個“東完”也不錯嘛！

說到這里，李老師不好意思地看我一眼，說：“我大學還是中文系畢業的呢！”

李老師在東莞一待就是十年。

下車找定住處后，他立即跑出去考察市場?？疾斓慕Y果沒有讓他失望。這是一塊充滿機遇與活力的土地。

他迅速注冊了公司，在東莞開始了他的紙業人生。

讀過書也給李建強帶來很多機遇，

“我為了開發一個客戶跑了20次，終于開發成功了?！?

“客戶不煩嗎，沒有生意往來人家接待你20次呀？”我問到。

“我們讀過書，有文化，我去了不止談生意還給客戶講道理，所以客戶歡迎我，一來二去就買我的紙了?！崩罾蠋煹纳饩瓦@樣在東莞一點點開花。

在中國造紙行業的歷史上，廣東在很長時間都擔負著執牛耳的領軍角色。東莞作為廣東重要的造紙基地，聚集了包括中國前女首富張茵女士的玖龍集團等大型造紙企業。

雷布斯說：站在風口，豬都會飛。

更何況是一群志向遠大，腳踏實地，勤奮耐勞的年輕人呢！

中紙在線作為純粹的紙業人的前十年幸福生活，在東莞完成。

下一站，進軍北京！

2009年前后，互聯網的浪潮開始席卷世界。中文系畢業的李總敏銳地發現了信息產業中包含的巨大前景，2010年7月1日，籌備近2年的中紙在線互聯網平臺正式上線。用現在已經厘清的概念來分類，這是一個針對紙業的垂直門戶網站。網站內容包括紙業行業資訊，產品供求信息，庫存物流服務，到今天還發展出專門針對紙業行業的金融服務。

公司就設在北京傳媒大學對面，中紙在線自己買了一間小房子做辦公室。

在互聯網行業洶涌澎湃燒錢的大潮中，中紙在線創建初期完全靠自有資金投入來運行。

“我們發展可以慢一些，但不能忽視風險?！遍L期在傳統行業錘煉的經驗讓他們對風險控制特別敏感。

“中紙在線不燒錢，我們全部服務都在為客戶創造價值，我們通過我們的價值創造賺錢?！?

客戶沒有庫房，中紙在全國各地的庫房已經通過網站做到了實時信息共享，可以用他們的庫房。

如果你不放心，庫房有攝像頭，你可以讓攝像頭對準你的貨物，24小時監看。

這個服務可以有。收費。保證網站可持續運營。

客戶物流能力不夠，中紙在線有物流配送隊伍，其它紙商也有物流隊伍可以在網上共享。

客戶資金不足，中紙可以利用自己資金優勢代購，或者引進銀行或投資機構做資金對接。

我問：“社會上各種貸款機構那么多，為什么不做這一塊服務？”

李建強回答：“這就是專業的力量！沒有哪一個金融機構能像一個紙商這樣了解紙商。我們知道大家的痛點，也知道風險所在?！?

2016年，中紙在線在新三板上市。線上年營業額十個多億。線下撮合成功七八個億。

第二個十年才還沒走完，成績單就超出了預期。

“為什么又搬到了蘇州？”

“我業務發展到蘇州的時候，自己去了一趟，立即喜歡上了那里，所以把家安在那里了?！薄熬W站搬回來更便于協同服務，也有利于節約成本?！?

果斷率性，務實謹慎，也是李建強的另外一對“雙面人生”。

“近幾年有啥新的發展計劃？”

“2016年中紙在線與京紙集團合作，成立了金融恒達，京紙集團注資3000萬元。2014年開始我們自建廠房，購買機器生產紙張?！?

中紙在線不斷融合創新，與時俱進尋找新的商機，2018年12月公司完成重組，走上了新的發展道路。

“員工穩定嗎？”

“人居聚財散，財散人聚。在邢臺，公司稍有發展了，我們就支持員工買房，兩期一共56套經理房；在蘇州又支持一批。員工安居樂業了，自然穩定。十幾年和我們一起做得很多?！?

公司管理，人才培養，家庭呵護，李建強的人生不止雙面，李建強的人生將多面發展，不斷綻放。